武汉珏佳猎头分享：面试官问你现在的月薪资多少？如何回答更稳妥-武汉珏佳猎头公司

在面试过程中，当面试官问你现在的月薪是多少？或是期望月薪是多少？怎么回答才更合适呢？这里分两种情况，一个是在面试初一上来就问，一个在面试快结束前问，两处的回签是大不一样的。当然，首先我们要弄清楚面试官问这话的真正意图。

　　一、面试官询问应聘者当前薪资水平的目的
　　1、大体上作一下薪酬匹配，避免浪费双方时间。任何一家公司，每个岗位的薪资水平都有个标准范畴。如该岗位综合工资5000-8000元之间，如果你说目前工资20000元，人事可能不会在你身上花很多时间，三言两语打发你走就行了，因为你们之间差距太大，很难谈得成。许多公司在《招聘启事》中写到：“工资面议”，这其实是针对一些重要、关键岗位留下的讨价还价的空间而已。不过随着人才市场逐规范化，这种写“面议”的流氓行为，很少出现了，即便空间大，也会写出一下如5000-15000元大跨度值，来吸引更多人才过来面试。
　　2、公司经营的目的是为了实现利润的最大化，也就是说要以最少的成本支出获得最多的利润。人员薪资也属于成本的范围，面试官从控制公司成本的角度出发，肯定是希望给予求职者的薪资在能接受的范围内越少越好，只要求职者愿意做。例如品质经理岗位的综合薪资水平是8000元/每月，若应聘者说希望薪资是7500元/每月，只要双方都满意，这个薪资就确定下来了，面试官肯定不会说一定要给你8000元/每月。
　　3、在同一个地区同一个行业，每个工作岗位都有行业内的平均薪资水平，也就是我们常说的人才市场价，当然在同一行业内，由于不同公司的经济效益不一样，相同岗位的薪资水平会存在差异，规模小经济效益差的公司肯定不能和经济效益好的大公司相比。面试官都清楚行业内的市场价格。
4、招聘公司一般会在《招聘启事》中写明所招聘岗位的福利待遇以及薪资范围。在面试过程中，面试官通常只会问应聘者期望的薪资待遇是多少，很少有人直截了当地打听一个应聘者现在的薪资水平。若面试官向应聘者询问其目前的薪资水平，其实真正的意图是在试探应聘者对薪资水平的接受程度，以便压低你的薪资，当你将工作做好时，再给你加一点薪水的空间考虑。

　　二、应聘者如何回答对自己更合适
　　1、对于绝大多数求职者来说，跳槽的目的是希望工资有上涨的可能性、寻觅更有发展前途的平台。求职者接到面试通知后，愿意花时间和精力去面试，肯定是觉得这家公司既有钱途、又有前途，是自己心仪的公司并且希望能应聘成功。求职者到多家公司去面试是为了货比三家，待价而沽。
　　2、一般管理稍规范一点的公司都制定有《薪酬福利管理制度》，有比较完善的薪酬体系，最起码基本的薪酬框架和整体规定是有的，具体到不同的部门，其《薪资方案》会有差别，例如营销部门的《薪资方案》和品质部的《薪资方案》肯定不一样。对于拿固定工资的办公室人员来说，除了岗位基本工资是相对固定的，绩效考核工资是个变动的数据，所以说目前的薪资水平也不是一个固定的数据，只能表述为一个平均水平。
　　3、面试过程中，薪资谈判是必然的环节，应聘者为把握谈判主动权，所以你对所在行业的薪资行情一定要了解，对自己的薪资期望要做到心中有数，不能轻易让步。
　　4、如何有技巧性地回答体现的是应聘者的应变能力
　　（1）负责组织面试的面试官通常是人员需求部门的领导，都是行家里手。面试过程是面试官观察、判断应聘者的职业形象、职业操守以及工作能力、综合素质的过程。当明白了面试官问你目前薪资水平的真实用意后，应聘者对于面试官的提问，不要天花乱坠地吹嘘自己，也不能漫天要价，更不能信口开河，否则会给面试官留下华而不实的印象。
　　（2）在面试过程中，应聘者要了解清楚招聘岗位的薪资构成，例如岗位基本工资是多少，绩效考核工资、业务提成怎么算等等细节。
　　（3）在面试过程中，应聘者要善于察言观色，判断招聘公司用人的迫切程度。
　　（4）有人求职者片面地理解“隐私”这两个字，隐私指的是“不愿告诉他人的或不便于公开的个人的事”，是针对具体场合和对象而言的。假如在一般社交场合，有人冒失地打听你的个人收入情况，这就属于个人隐私而不能随便告诉他人，但是在面试过程中的薪资谈判，就不能当成个人隐私看待。对于面试官的这种提问，不要觉得很无聊，因反感而生气，应保持风度，有礼有节，语气上尽可能地柔和一些。如果你这样回答：“您提问的关于我现在的月薪资问题，这已涉及到公司机密和我的个人隐私，我不便回答，请多多包涵！”这样的回答就显得很呆板和生硬，面试基本上就无法再继续下去了，很可能导致应聘失败，失去机会。
　　（5）对于应聘者来说，在正式回答薪资时，也有做三个方面的准备或是评估，一是自己的心理值。二是这次面试效果感觉如何，自认为匹配度多高。三是公司发布的《招聘启事》上的标的上下值是多少，如月薪2W——3W/月。
　　机智且让人不好反驳的回答是：我大学本科、硕士是学的相关专业，毕业8年来一直做相关工作，在业务/项目/技术上也取得一些成绩，行业内应该是不错的。在行业内，跟我同级别的，如我的一些同学，好一点的公司，月薪在4W多，公司一般的，也很少低于2.5W的，如果您觉得我可以，您看着给吧？（不好反驳的理由：1、专业对口：本硕都是相关专业；2、能力强：业务/项目/技术上也取得好成绩；3、同行薪水对比：好公司4W多，差公司2.5W，看您给多少薪水，就证明你们公司好坏了；4、对自己有足够的认知定位，我说的薪水不是瞎要的，是有对比支撑的，不然请不到我；5、不到万不得已，不露底牌；6、比较谦卑礼让，没有说出具体要价，其实可以供企业选择的空间已经不大了，就是在3W——4W之间，同时让主动权留给面试官，给面试官足够的尊重。）
　　通常这个情况下，面试官就会懂的，如果遇到一个资深面试官，故意装糊涂，再问：总得说一个数啊？
　　既然绕不开，这个时候就可以这样说：我上任公司月薪是2.68W每月，另外还有项目奖，XX奖等，我希望是3.1W+/月。
　　面试官：这样的，这个岗位我们计划3W/月，其它奖金另外，保险等齐全，我的意见是，试用期2个月，试用期的工资2.7W发放，试用合格转正后，基本工资3W/月，这是你进入公司入门级工资，只要工作做得好，每年还有调薪，你看如何？
　　略加思索，假装若有所思、认真考虑，沉默少许后：好吧，既然几位领导这么有诚意，公司前景也不错，我愿意成为公司一员，为公司贡献自己的力量。

　　注意事项：
　　1、面试过程其实就是谈薪的过程，前面自我介绍，谈吐，礼仪等方面都很重要，薪资谈判，是虚虚实实、实现双赢的斗智过程，只是谈薪是面试的结果。
　　2、谈薪不可怕，也不丢人，但不要目的性太强，不要一开始就问面试官给多少薪水，开得高，就好好谈，开得不高，抬腿就走人，这样很难有好结果；如果整个面试过程做得不错，一切会水到渠成，君子爱财，取之有道。
　　3、那些技术含量不高，或是容易被人取代的岗位，如行政专员、仓库管理员，要价在他们公布薪水范围往下靠容易初录用；反之那些技术要求高，要求学历高，层次高的岗位是可以向发布薪水范围上靠的，甚至超出一点也是可以的。

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